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郭騰尹:Synergy,1+1+1>3

Synergy,指“綜合效應”。如果從共贏繼續談到在商場上賺錢必須要具備的觀念,就是綜合效應,即“1+1+1>3”。

 

這是一個團隊合作的時代,而不是一個靠個人單打獨鬥的時代。

首先我們要學習跟別人合作,過去我們也講截長補短、相得益彰,三個臭皮匠勝過諸葛亮,代表我們要產生合作的能力。但是,有的時候合作卻不一定會產生新的效果,也就是我們的焦點應該放在如何讓合作產生加分,而不是彼此減分。就像前段時間美國的總統大選,他們最後選擇競選夥伴的時候,要首先想到為自己加分,能夠補足個人短處的部分。比如,沒有太多外交經驗的要選擇一個外交經驗比較豐富的人;年紀大的候選人,要找一個比較年輕的;南方的人,可能找一個北方有實力的熱;一個男人,可以找一個女人來做搭配、、、、、、就是這種組合方式。在MBA裡面,因為重點是他的訓練能不能為這些團隊產生加分的作用,球隊裡有很多MVP的球員,如果真的把MVP的球員結合在一起,不一定能夠打贏一般的隊伍。比如,我們有兩個同樣的木板,把它釘在一起,掛東西,跟三個木板釘在一起掛東西,承載的重量不一樣。往往三個木板釘在一起的,他能夠承擔的重力是更大的。還有最近比較流行的趨勢,比如,我們都知道的GOOGLE的例子,蘋果最早是ipod,然後創造了iphone手機,iphone手機出現的時候造成了一個風潮,GOOGLE就想要進入這樣一塊市場,所以GOOGLE找到了台灣宏大電子,就是多普達,因為在2009年以後出現的就是G1的手機。多普達的手機結合了GOOGLE的功能,他們合作在一起,產生了很大的價值,並且有給自己加分的作用。

 

因此,在企業合作中,我有技術,你可以通過跟我合作加分。比如skype,它可能被ebay網併購,而淘寶網被阿里巴巴併購,我覺得網絡的併購,大家各取所長,能夠發揮出自己的優勢。就像美國常講的一句話:併購就是最好的研發。其實也可以跟生活結合在一起,比如衣食住行。我們吃東西,有的東西搭配在一起特別到位,吃餃子配上大蒜,可樂配薯條,吃大餅最好配北京烤鴨,吃涮羊肉配麻醬,等等。

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女生可能比較有經驗哪些衣服搭配特好看,這個衣服今天可以穿這條褲子配,還可以有很多褲子配,花同樣的價錢可以產生不同搭配組合的妙用。在娛樂項目中,比如電影界,有些藝人也是組合的,方文山加周杰倫,最早的張藝謀配鞏俐,周星馳配吳孟達,趙本山配宋丹丹,類似這樣的組合,都是因為彼此有加分的作用。比如,周杰倫配費玉清,他們各自有各自不同的市場,他們的歌迷也不一樣,可是他們合作之後又產生了新的效果,才能彼此各取所長。

 

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所以,除了要想明白你是誰,你還要了解誰最需要你的資源能力,你可以和哪些人彼此共同開發。舉《投名狀》的例子,《投名狀》有三個主要的男角色,劉德華、李連杰和金城武,很明顯這三個人從全世界的知名度來看,李連杰絕對是第一個,亞洲最有知名度的應該是劉德華,可是為什麼要有一個很重要的人物--- 金城武?最主要的是他可以開發日本市場。我想表達這樣的訊息和概念,因為金城武是一個非常好的演員,日本那邊有非常多的影迷,他會講日文,可以在日本做宣傳。日本人對中國很多的明星也是非常喜愛的,他可以擔任這樣橋樑的角色,把這部戲推進日本,為什麼要有日本的朋友共同參與?這涉及到市場開拓,包括《赤壁》也是這樣的道理。大家彼此合作,但是如果沒有產生新的組合效益是很糟糕的事情,比如,如果有十個人要合作,我偷懶一點,只要付出0.9 的努力就好了。結果發現我是0.9 ,你也是0.9 ,每個人同樣觀念的時候,0.9 0.9 持續疊加下去,永遠不可能做到滿分。換另一種情況,如果我需要付出的是1 ,我多努力一點,是1.11.1 乘下去,產生的效益不僅超過預期,還給人驚喜。

 

所以,當一個人少負擔一點變成0.9 ,或者多做一點變成1.1 ,結果就是千差萬別。我們要學習跟別人合作的時候,盡全力、甚至多做努力,因為很多事情都是需要通力的合作,才會產生新的效果。

 

 

文章轉載自郭騰尹老師《當個有錢人,做個有情人》

實踐家教育集團副董事長:郭騰尹 

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